In diesem Seminar werden Sie für die heutige Sichtweise von Kunden auf den internationalen Märkten sensibi­lisiert und lernen adäquate und effektive Verkaufsstrategien kennen. Strategien, nicht nur für ihre Organisation, sondern auch ganz persönlich für sie als Verkäufer/in im internationalen, also auch im interkulturellen Vertrieb. Wie verkaufen Sie sich selbst optimal?

Auf Wunsch können wir bestimmte Zielländer in den Focus stellen und differenzierter auf Denkmuster, Entschei­dungsprozesse und Gesprächsstrategien in diesen Kulturen eingehen.

Themen:

• Kulturmodelle und ihre Anwendung auf die Arbeitswelt
• Sensibilisierung für den Einfluss der eigenen Kultur auf Wahrnehmung, Verhalten und emotionale Reaktionen
• Selbstbild und Fremdbild
• Kulturelle Unterschiede im Geschäftsleben – Stereotypen und Denkmuster
• Führungsstile und Umgang mit Hierarchien
• Verhalten und Prozesse im Team
• Unterschiede im Problemlösungsverhalten
• Einübung von interkulturellen Fertigkeiten
• Erfahrungsaustausch