Ihre Kompetenz in Verhandlungssituationen mit englischsprachigen Gesprächspartnern wird systematisch erweitert. Nach Abschluss des Seminars sind Sie in der Lage, eine Verhandlung zu führen, Standpunkte und Meinungen auszudrücken, Zustimmung und Ablehnung taktvoll zu formulieren, ein breites Spektrum von Verhandlungstaktiken des Gegenübers zu erkennen und angemessen darauf zu reagieren. Darüber hinaus lernen Sie, Konflikte in Verhandlungen zu „beherrschen“.

Es werden folgende Inhalte behandelt:

• Konzentration auf Interessenlagen statt auf Verhandlungspositionen
• Lösungsstrategien für Konflikte
• Verhandeln aus einer Position der Schwäche
• Aus einer Sackgasse herauskommen
• Erfolgreiche Verhandlungsplanung
• Menschliche Beziehungen pflegen
• Konflikte lösen ohne zu verletzen
• Letztes Angebot und Mind-Tricks

Ein Seminar, bei dem die Teilnehmenden aktiv eingebunden werden und Verhandlungssituationen im Training „erleben“. Sie lernen in einer lockeren und angenehmen Umgebung durch Übungen, Fallstudien, Diskussionen und Rollenspiele.

Fach- und Führungskräfte, die in Verhandlungen mit ausländischen Geschäftspartnern bestmögliche Ergebnisse erzielen wollen.

Sprachliche Voraussetzungen: gute Englischkenntnisse (B2)