Nach der Finanzkrise des Jahres 1998 erlebte die Russische Föderation einen wirtschaftlichen Aufschwung – und entwickelte sich zu einem verlässlichen und attraktiven Handelspartner für ausländische Firmen. Trotz dieser positiven Entwicklung scheitern nach wie vor viele westliche Unternehmen in Russland.

Fehlende Marktkenntnisse und ein mangelndes Verständnis der russischen Kultur sind die Hauptgründe dafür, dass sich Firmen nach einem vergeblichen Expansionsversuch aus dem Land zurückziehen. Kulturelle Missverständnisse führen schnell zu Konflikten – und können im schlimmsten Fall ganze Geschäftsprojekte ins Aus manövrieren. Die Kenntnisse kultureller Eigenarten sind daher oftmals unerlässlich, um das Handeln seines Gegenübers zu verstehen und darauf eingehen zu können. So gelten Menschen aus westlichen Kulturen beispielsweise als linearaktiv sozialisiert, d.h. sie neigen dazu, jeden einzelnen Schritt methodisch zu planen und eine Aufgabe nach der nächsten zu erledigen. Im Gegensatz dazu arbeiten Russen eher multiaktiv.

Das bedeutet, sie erledigen verschiedene Aufgaben gleichzeitig und planen selten Details im
Voraus. Russische Geschäftspartner konzentrieren sich eher auf das „große Ganze“, das gemeinsame Interesse und den eigentlichen Kern des Geschäfts. Die konkrete Abfolge der Schritte zum Ziel interessiert sie dagegen weniger. Neben Kenntnissen zu kulturellen Besonderheiten sind Sprachkenntnisse häufig der Weg für ein erfolgreiches Miteinander. Selbst wenn es sich nur um Basiskenntnisse handelt - die Sprache öffnet und ebnet Ihnen den Weg zu Ihren russischen Kollegen und Partnern. Gerade die symbolischen Gesten des westlichen Managers machen ihn sympathisch für seine Gesprächspartner.

Quelle : personalmanager

Autorin: Gabriele Pfeffer